【クビ】売れない営業マンにひたすら「1人プレゼン大会」をされた話

こんにちは!コバです。

今回は僕が昔遭遇したある営業マンに関するエピソードをシェアしたいと思います。

当時ある知人が「紹介したい人がいるから」ということで人を紹介されました。

特にその人の詳細に関しての説明はなく「いい人だからとりあえず会ってみて」くらいのノリで一対一で会うことになりました。

アポ当日

会う約束の日、どんな人なのかワクワクしながら待ち合わせの喫茶店に向かいます。

女性かな?女性だったら何話したらいいんだ?でもこういった紹介から運命的な出会いに繋がることだってあるしな〜…などと考えながら喫茶店に入る僕。

するとスーツにネクタイでビシっと決めたどう見てもビジネスマンの男性が声をかけてきました。

男性

コバさんですか?

コバ

いいえ、違います。

とは言えずに男性が座っていた席に着く僕。この時点で帰りたかった。

むむむ。どうやって帰るか?ってことだけをずっと考えながらメニューを見てアイスコーヒーを注文します。

すると、待ってましたとばかりに目を光らせ資料を取り出す男性。

そして、いきなりその資料を僕に開いて渡してきました。

男性

私は今こういった保険を扱っておりまして、今日はコバさんにベストな提案をさせて頂きたいと思いお越し頂きました。

今って何かと物騒じゃないですか?

例えばコバさんの場合は20代ですからこのプランとこのプランを合わせて…

 

はえーよ!

出会って5分?いや3分?なんかそんなビデオあったな?

それに僕達、会話したのまだ二言三言な気がしますけど?

なんならまだあなたの名前すら伺ってないですよ?

いきなり資料渡されて怒涛のプレゼンが始まりました。

保険の重要性だの、保険の種類だの、保険に入らないことのリスクだの、保険にかかる費用だのバンバン説明してくる。

もうせっかち。とにかくせっかち。完全にご飯食べながら歯磨きしちゃうタイプ。

どれくらいだろう…とにかく話を聞いていた僕ですが、プレゼン自体は流れるような完璧なものでした。

きっとたくさん練習したんだろうなぁ。

 

保険の営業マン

どうです?こちらの保険に加入されませんか?

コバ

あ、結構です。

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顧客が求めているのは完全なプレゼンじゃない

勘違いしないでほしいのが僕は営業されること自体は大歓迎です。

本来営業っていうものは顧客が抱えている問題を解決するためのものですからね。

本当にいいものであればどんどん教えて欲しいし、必要だと思えば喜んで買います。

ただね、前提として名前も名乗らずこちらの話も聞かず、いきなりプレゼンを始めるような人からは商品を買おうとは思いません。

・相手に商品の魅力を伝えれば売れると思っている

・相手に完璧なプレゼンをすれば売れると思っている

もちろん緊急性のある方ならそれでも購入するかもしれません。でもそういう人は本当に稀です。

多くの人はそんな一方的なプレゼンは求めていないんです。これらは売れない営業マンがやること。

経験ある人は分かると思いますが、興味のない人から興味のない話をされるのって本当に退屈です。

キャバクラで働いている子とか、仕事とはいえ本当に凄いです。

まずは商品じゃなくて自分を売ろう

そもそも売れない営業マンは売る順番を間違えています。

優秀な営業マンは物ではなくまずは人…つまり自分を売っているんです。

「この人から買いたい」

「この人なら安心」

顧客にこう思ってもらえれば、極端な話ですが資料なんていりません。

まずは自分に興味を持ってもらうこと、信頼してもらうこと、好いてもらうこと。

だから優秀な営業マンはモテるんです。営業も恋愛も自分を売るという本質は同じですからね。

営業マンは信頼構築に徹しよう

営業の本質は問題解決です。

そのためにまずは相手が抱えている問題を明確にしなければいけません。

でも人って自分が抱えている悩みをそう簡単に人には話しません。初対面であればなおさらです。

だからまずは相手に心を開いてもらう必要があります。

そのためには自分が話すことよりもまずは相手に話してもらうというスタンスが重要になってくるのです。

決して相手を置き去りにするような一方的なプレゼンをしてはいけません。

まとめ

最後に保険をお断りしたら「ご縁を大切にしているので誰か紹介して頂けませんか?」とお願いされたのですが、これも丁重にお断りしてきました。

とても自分の友人に紹介出来る人ではないと思ったからです。

紹介って簡単に出来るようで信用問題でもありますからね。

繰り返しますが、相手を置き去りにするような一方的なプレゼンは絶対にやめましょう。

そして、これは営業マンに限らず日常生活にも当てはまることでもあります。

一方的に自分が話したいことを話して気持ちよくなってる人って結構いますよね。

相手と距離を縮めたいのであれば、相手を知る努力をすること。

自分よがりな人には人は集まってきませんからね。

 

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